首先，山东校服厂家可以加强对学校的了解。他们可以主动与学校沟通，了解学校的发展规划和特点，以及学生和家长的需求。校服厂家可以定期派送工作人员到学校，进行市场调研，收集学生和家长的反馈意见，以便更好地满足他们的需求。

其次，校服厂家可以提供个性化的设计和制作服务。不同学校有不同的风格和特点，校服厂家可以根据学校的要求，提供量身定制的设计方案。这不仅能够满足学校的需求，还能够提高学生和家长对校服的满意度。

在合作过程中，山东校服厂家应该建立良好的沟通机制。对于学校的反馈意见，校服厂家应及时采纳并改进产品和服务。这样能够有效解决学校遇到的问题，加强合作关系，并提升校服的品质和形象。

此外，校服厂家还可以提供双赢的合作模式。他们可以与学校签订长期合作协议，为学校定制独特的校服，并提供一定的优惠和售后服务。这样一方面能够稳定客户关系，另一方面也能够提升校服厂家的市场竞争力。

总之，加强山东校服厂家与学校之间的合作关系，需要校服厂家关注学生和家长的需求，提供个性化的设计和制作服务，并建立良好的沟通机制和合作模式。这样才能够实现双赢的目标。